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??中房網(wǎng)訊 5月22日，由上海易居房地產(chǎn)研究院主辦的“2024房地產(chǎn)及物業(yè)上市公司測評成果發(fā)布會”在深圳舉行。備受關(guān)注的“2024房地產(chǎn)上市公司綜合實力榜”、“2024房地產(chǎn)上市公司單項榜”等系列測評成果揭曉。

老板電器工程總經(jīng)理 洪偉光

??老板電器工程總經(jīng)理洪偉光表示，作為一個和房地產(chǎn)強關(guān)聯(lián)的行業(yè)，也非常期待房地產(chǎn)能夠好起來，但研判并不樂觀。

??洪偉光基于幾個考量：一是，房地產(chǎn)行業(yè)大部分從業(yè)人員這兩三年疲于做保交付，民企基本不拿地，新的企業(yè)進來沒有辦法填補這個段位。二是，基于老百姓購房預期，當住宅失去了金融屬性后，就會過濾掉很大一批購房者。三是，盡管局部地區(qū)還有機會，但現(xiàn)在市場上大量二手房和存量房需要逐步消化。

??據(jù)洪偉光介紹，老板電器特別關(guān)注房地產(chǎn)的發(fā)展，5年前就發(fā)現(xiàn)一些城市從所謂新的市場變成存量。“例如深圳，原來每年有800萬毛坯房入市的時候，我們過得很好，當這個城市毛坯交付量很少的時候，生存就很難，我們就調(diào)整產(chǎn)品的開發(fā)邏輯。”

??老板電器內(nèi)部總結(jié)一句話，“增長從客戶需求中來，策略從用戶路徑中來”，需求圍繞客戶。比如櫥柜這個品類這兩年賣得特別好，客戶有需求，但進入存量市場時，真的要把全部櫥柜拆掉，全部做二裝是少數(shù)。于是就開始做洗碗機、灶具，并開發(fā)了可調(diào)節(jié)的灶具，滿足客戶需求。

??對于“策略從用戶路徑中來”而言，消費者買這個品類有個過程。比如，第一大過程是精裝修，如果買了房子，精裝修交付就不用買。其次是裝修公司，現(xiàn)在裝修基本上都是全包為主，老板電器和全國大部分裝修公司頭部企業(yè)建立了合作。為什么這幾年蘇寧、國美不好，它的流量基本上被收割了，到你這里可能剩下1%都不到。這是老板電器面對這樣的調(diào)整，內(nèi)部所做出的變化。

??此外，洪偉光認為，開發(fā)商進入一個城市還是有比較嚴謹?shù)目己藰藴省膬?nèi)部來說，基本上從東北到華北、西北這條線整體貢獻量很低，還是聚焦在華東、華南、華中區(qū)域。“但凡有機會，我們還是會為客戶提供好的產(chǎn)品”，洪偉光說。