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??“在當前的市場行情下，首要任務是想盡一切辦法促進項目銷售，加快資金回籠，耐心地等待機會。”

??江陰市，江蘇省省轄縣級市，2021年，江陰市實現地區生產總值4580.33億元，增長8.1%。2021年，江陰再次蟬聯中國工業百強縣（市）第一名，實現五連冠。

??作為長期深耕江陰市的本土房企的負責人，江蘇新長江實業集團有限公司副總經理、江陰市長江房地產開發有限公司董事長朱永方在接受中國房地產報記者采訪時表示：“來自市場的壓力越大，越是考驗核心功力的時候，這種時候做出好產品才顯真功夫。”

??中國房地產報：有人說今年是房地產行業歷史上最難的一年，在壓力面前，今年你和公司作了哪些策略去應對？

??朱永方：在經歷了近兩年新冠疫情的沖擊后，到今年可以說是房地產企業面臨前所未有的百年大變局，越是特殊時期，越要審時度勢，有可為、有不可為。面對不斷變化和調整的政策，我們要學會在危機育新機，于變局中開新局。

??壓力也是動力。作為開發商，要通過在戶型、建筑材料、項目軟配套等方面花時間、精力去研究，提高自身的產品力，增加配置，而不是通過一味降價來換取市場份額。

??中國房地產報：隨著房地產投資開發所需要的各種要素價格上升，企業的利潤越來越少，你是怎么看待這個問題的？

??朱永方：管理與成本控制不是今天才需要面對的問題，一直以來長江房產有自成體系的生態鏈，從融資到客戶群皆如此。長江房產自2004年成立，到今天已經在江陰深耕18年了，我們的目標就是做江陰市場上經得起老百姓口口相傳的口碑企業、良心企業，擔起本土房企的責任，為市場“壓艙”。

??中國房地產報：你如何理解房地產的“不可能三角”，即規模、利潤和現金流，在新的行業形勢下，如何做到這三者的平衡？

??朱永方：目前毛利率下降是行業趨勢，市場已經進入了高質量增長時代。相比利潤率下滑的問題，更值得關注的應該是現金流，現金流相當于公司的血液。在當前的市場行情下，我們的首要任務想盡一切辦法促進項目銷售，加快資金回籠，耐心地等待機會。

??中國房地產報：對今年下半年的房地產市場，你有怎樣的判斷預測？

??朱永方：今年以來，從中央到各地方，房地產市場的利好信號持續釋放，江陰市政府也在疫情后第一時間出臺了12條措施政策，這些政策的出臺，態度明確措施有力，包括“房票”政策、預售資金的監管政策放開、預售節點的提前等。我們相信在在“良性循環”的指引下，我們只要立足江陰本土實際情況，積極應對市場變化，一定能走出一條特色道路。不忘初心，砥礪前行。無論市場怎么變化，我們都堅守本心，以改善人居環境為責任，努力開發好產品。

??中國房地產報：作為地方本土房企，在行業政策方面你最想提的建議是什么？

??朱永方：近些年，受到國家政策支持，精裝房有了顯著發展。開發商精裝交房無論是從環保的角度還是對業主來說，確實有很多優點。但每個城市的經濟基礎、風俗習慣差異較大，就江陰市場來說，很多精裝房客戶收房后還是會進行二次裝修，存在較大浪費和污染，與精裝房設立的初衷不符。因為江陰是四線城市，業主用于裝修采購的時間相對比較寬裕，個性化要求也更高。如果精裝房推廣能按城施策，可能更符合政策目的。