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??房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，只有擁抱創(chuàng)新，才能搏得一席之地。

??后疫情時(shí)代，電商與房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的組合，已成為一股風(fēng)潮；尤其是天貓好房、蘇寧易購(gòu)、樂(lè)居和易居聯(lián)合打造的“好房雙11，百億大補(bǔ)貼”活動(dòng)，在市場(chǎng)上引起了較大的反響。

??9月16日，天貓好房、蘇寧易購(gòu)、易居、樂(lè)居共同推出了本屆雙十一線(xiàn)上購(gòu)房活動(dòng)的第一時(shí)間，富力就迅速的加入了此次線(xiàn)上賣(mài)房的大行動(dòng)。活動(dòng)期間，富力拿出全國(guó)500億貨值和滿(mǎn)滿(mǎn)的優(yōu)惠誠(chéng)意，為購(gòu)房者提供購(gòu)房服務(wù)。

??富力集團(tuán)董事長(zhǎng)李思廉先生曾表示，這將給房企項(xiàng)目銷(xiāo)售等提供一個(gè)全業(yè)態(tài)、強(qiáng)資源、真實(shí)力的平臺(tái)，這種合作模式一定會(huì)給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。

??“機(jī)遇”最終體現(xiàn)在成績(jī)單中。

??截至11月11日，富力集團(tuán)在“好房雙十一”期間，銷(xiāo)售金額超過(guò)了100億元。可以說(shuō)，在房產(chǎn)數(shù)字化、信息化以及整合平臺(tái)和渠道資源方面，富力在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)率先探索，并成功開(kāi)啟了房產(chǎn)數(shù)字化的一扇大門(mén)。業(yè)內(nèi)分析，隨著進(jìn)一步深入合作，其銷(xiāo)售成績(jī)還將繼續(xù)提升。

??擁抱“數(shù)字化”大勢(shì)

??富力之所以能先知先覺(jué)地抓住營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，首先應(yīng)歸功于它與時(shí)俱進(jìn)的洞察力。

??幾年前，人們還很難相信互聯(lián)網(wǎng)上可以買(mǎi)房。因?yàn)樯w房子的鏈條很長(zhǎng)，從買(mǎi)地、設(shè)計(jì)、搞開(kāi)發(fā)手續(xù)，到建成往往要好幾年，總價(jià)比較高。

??但如今的富力，跟上了時(shí)代的思維，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都已在往“數(shù)字化”靠攏。

??早在2016年6月，富力集團(tuán)自主打造的全新購(gòu)房開(kāi)放應(yīng)用平臺(tái)“富力好房2.0”宣布全球上線(xiàn)。好房平臺(tái)是由富力集團(tuán)自主研發(fā)，整合了銷(xiāo)售、經(jīng)紀(jì)人、買(mǎi)家、房源、傭金五大核心要素的OAO不動(dòng)產(chǎn)交易平臺(tái)，是富力集團(tuán)的官方交易平臺(tái)。

??今年在疫情之下，售樓處停擺，房地產(chǎn)的線(xiàn)下銷(xiāo)售陷入靜止，房企紛紛開(kāi)辟線(xiàn)上戰(zhàn)場(chǎng)，并拋出置業(yè)大禮包，一時(shí)間各放異彩。熟稔線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)發(fā)商，更是凸顯了它們的優(yōu)勢(shì)。

??第一季度，富力好房平臺(tái)小程序全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)認(rèn)購(gòu)、VR看房、視頻看房、視頻帶看、客戶(hù)留資、在線(xiàn)咨詢(xún)、活動(dòng)報(bào)名、客戶(hù)推薦等功能。

??在疫情的高峰期，富力相繼推出了“好房子，網(wǎng)購(gòu)吧”、“好房子，線(xiàn)上購(gòu)”活動(dòng)，首先引領(lǐng)了行業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)；而在隨后4月推出的“富力有禮，相遇好房”以及5月的“百城百盤(pán)，老總直播”活動(dòng)中，富力集團(tuán)更首先開(kāi)創(chuàng)了明星、老總直播賣(mài)房的行業(yè)先例。

??“富力好房”APP乘勢(shì)而上，截止到2020年6月，平臺(tái)已覆蓋全國(guó)32個(gè)地區(qū)，210多個(gè)樓盤(pán)、超35,000套優(yōu)質(zhì)房源，將網(wǎng)上凝聚的購(gòu)買(mǎi)人氣轉(zhuǎn)化成為真正的銷(xiāo)售。

??創(chuàng)新的基因，讓富力保持著敏銳的洞察力，并迅速跟進(jìn)。9月16日，它宣布拿出500億現(xiàn)貨放到“好房雙11”平臺(tái)。作為第一家入駐天貓好房的房企，富力得到了豐碩的回報(bào)。

??機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，只有主動(dòng)擁抱創(chuàng)新，才能率先獲得戰(zhàn)機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)。也是憑借于此，富力在市場(chǎng)弱周期中，才展現(xiàn)出不凡的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力及業(yè)績(jī)韌性。

??一個(gè)行業(yè)級(jí)案例的誕生

??在首個(gè)地產(chǎn)雙十一節(jié)，富力為何能創(chuàng)造如此佳績(jī)？除了積極擁抱數(shù)字化大勢(shì)之外，富力的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，也是一個(gè)關(guān)鍵因素。

??富力一直在給客戶(hù)讓利。11月11日晚，富力集團(tuán)副總經(jīng)理兼集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭穗偉，與易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱，開(kāi)啟了“總裁價(jià)到，明星直播”的活動(dòng)。在雙十一的巔峰之夜，釋放出補(bǔ)貼好禮——1萬(wàn)張通用權(quán)益券。

??凡是購(gòu)買(mǎi)權(quán)益券的用戶(hù)，可從以下兩種權(quán)益中選擇其一進(jìn)行兌換：兌換海南麥迪卡斯水樂(lè)園VIP門(mén)票一張；兌換富力全國(guó)適用項(xiàng)目?jī)r(jià)值3000元的額外購(gòu)房補(bǔ)貼，或價(jià)值1000元的額外購(gòu)車(chē)位補(bǔ)貼。

??在此之前，富力還在平臺(tái)上，以大力度的促銷(xiāo)，打開(kāi)了去化的閘門(mén)。

??比如，在黃金周促銷(xiāo)中，富力華南、中南、西南、海南、華北、西北、華東七大區(qū)域全面開(kāi)打，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)項(xiàng)目覆蓋。逾200多個(gè)項(xiàng)目，近500億元貨值推出，如此大規(guī)模的促銷(xiāo)，為富力在黃金周促銷(xiāo)房企中，贏得碾壓性?xún)?yōu)勢(shì)。

??各區(qū)域內(nèi)，富力均推出了項(xiàng)目促銷(xiāo)活動(dòng)，眾多項(xiàng)目中最低降價(jià)幅度從19%~67%不等，讓利幅度也前所未有。

??大體量的優(yōu)質(zhì)貨源上線(xiàn)，并結(jié)合針對(duì)性強(qiáng)的促銷(xiāo)政策，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；富力的這一組合拳，無(wú)疑取得了較大的成效。

??它不僅能借助淘寶天貓將帶來(lái)的超級(jí)流量，獲得易居豐富的開(kāi)發(fā)商和渠道商資源，還通過(guò)樂(lè)居買(mǎi)房實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上交易閉環(huán)，并利用蘇寧易購(gòu)的智慧零售，為后購(gòu)房提供全面服務(wù)。

??放眼目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，除了集中度不斷提升、降負(fù)債等不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)大勢(shì)之外，房企拿地、建樓、銷(xiāo)售等眾多環(huán)節(jié)，都在發(fā)生著微妙的變化。

??“蒙眼狂奔”的腳步停下之后，周轉(zhuǎn)效率、現(xiàn)金回籠成為房企發(fā)展的“雙板斧”，由此也引發(fā)了它們的一番“變陣”。

??但層層變陣，最終落到底部，是聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，它們“賣(mài)房”的邏輯、模式轉(zhuǎn)變得尤為明顯。

??如今，房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)由起初的賣(mài)方市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng)。抓住買(mǎi)方主力消費(fèi)群體，尤為關(guān)鍵。CRIC一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，未來(lái)90后的購(gòu)房群體，計(jì)劃三年內(nèi)買(mǎi)房的比例高達(dá)7成。

??這一群體，都是在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化浪潮中迎面走來(lái)的；因此，布局線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，站在大流量的平臺(tái)上，登高而招，才是制勝的砝碼。而富力恰到好處地切中了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)。